Cuando se produce algún tropiezo en
una empresa, será necesario un cambio.
El cambio para los que han aprendido y
aceptan la situación es dar un paso hacia adelante.
Para los que quieren que la cosa sigan
igual, puede ser absolutamente paralizador. Cuando nos paraliza el
miedo dejamos de tomar decisiones, en especial las que tienen que ver
con la seguridad (con el dinero).
Hay ciclos de alza y ciclos a la baja y
se puede triunfar en los dos. No importa lo que pase en el mercado si
eres un gran profesional, la clave del éxito está en ti mismo. La
vida está llena de altibajos, mas bajos que altos.
En momentos de bajones económicos el
vendedor tiene que ser más vital que nunca.
Algunos compradores ya no comprarán
pero los que consideres que si pueden comprar es tu tarea ayudarles a
reconocer su necesidad y su capacidad que les permite comprar otras
cosas.
Hay que buscar la forma de ayudar a tus
clientes a superar los tiempos difíciles, es la tarea de los
vendedores del mundo, que se la juegan cada día, salen a la calle y
hacen que las cosas sucedan.
Tendrás que reajustar tu manera de
pensar y algunas de tus estrategias para salir de la aguda crisis
económica, pero tienes que saber que se puede hacer porque lo han
hecho miles de profesionales de todos los tiempos. Se enfrentaron a
desastres peores de los que tenemos ahora.
La venta puede continuar y continúa
durante los tiempos difíciles, porque los auténticos profesionales
sobreviven.
Creerme, yo también estoy en esta
montaña rusa y las grandes olas del cambio, conozco la venta (40
años) y se de lo que hablo.
También se que puedes hacer el cambio,
alcanzar tus metas e ir más allá en tus tiempos de crisis.
Marisa Cano
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